钟廷森赓续扩张金狮集团版图

钟廷森，一位来自马来西亚的华人企业家，虽然在东南亚华人圈比较低调，但因卓异业绩而赫赫有名。他被人称为钢铁大王，钢铁产量占到马来西亚总产量的70%，雄踞东南亚钢铁霸主地位；他又是百货大王，创立了马来西亚最大的连锁百货公司--百盛超级市场集团。

钟廷森以敏锐的战略眼光，瞄定时机，成功地把金狮集团从一个中型企业发展成亚洲的跨国公司。钢铁业、车辆、轮胎业、电脑业、百货、房地产、纸浆与纸张、莳植业等无不被他收入囊中，构成了现在的商业版图。钟廷森同时拥有十家上市公司，集团年业务额超过387亿元人民币，创造了伟大的财富。他照旧马来西亚中华工商联合会总会长。1993年，百盛走进中国，是最早进入中国的外资零售企业之一，并渐渐成为中国大众熟知的品牌。

钢铁大王第一桶金

祖 籍广东潮阳钟廷森，1943年生于新加坡。他的父亲钟水发于上世纪40年代在新加坡开设德昌制造厂，制造及出口狮标铁质家具、钢柜等。1956年把营业扩 展至马来西亚，除家具外还从事橡胶产品制造和食品加工业。钟廷森10岁的时候，白天上学，下战书在他父亲公司学习做生意。

1958年，父亲必要帮手，不到15岁的钟廷森就到父亲的马来西亚公司工作，从此在马来西亚生根发展。现在，钟廷森谈到事业上的显赫业绩，总将其归功于父亲，他从父亲那里学到“用功、建立信念、说话一诺千金、对同伙应有诚意”这些人生最紧张的东西。

1971 年，钟廷森去印尼考察时发现当地人口多，又比较落后，许多行业尚处于空白，直觉告诉他这里蕴涵无穷的商机。钟廷森与哥哥合作，共同出资60万元马币，开设 一家生产铁质家具和办公用具的工厂。第二年开始红利，第三年就赚了100万马币，钟廷森用了短短五年的时间，在印尼发掘到人生的第一桶金。

1976年，钟廷森把在印尼赚的钱带回马来西亚，预备投资钢铁厂。为了选购设备，他几乎跑遍了全世界所有着名钢铁设备厂，细致周到地了解行情。调查后发现，日本、美国、德国设备虽好但价格昂贵，意大利有家钢铁设备厂还没有在远东贩卖过产品，很想打开远东市场，钟廷森牢牢捉住这一点，跟他们会商，说服他们以比较低的价格将设备卖给他。设备买回来后，钟廷森组织人员对设备进行改造，以便可以同时生产两种产品。

1978 年，钟廷森投资1200万马币，成立了当时马来西亚第一家较大的钢铁厂--金狮合营制钢厂。第一年便达到10万吨产量，开业一年半后就红利1700万马 币。在他的有用管理下，产量亦飞速增加，第二年进步25%，第三年达到15万吨。接着他又投资80吨电炉与连铸生产线，将废钢融化成钢水，铸成钢锭。 1983年又投资两条线材生产线，产量增至85万吨。钢铁厂渐渐强大，如今产能达到500万吨，将来3年将达到780万吨，成为马来西亚钢铁行业翘楚，是 马来西亚红利最高的公司，钟廷森也因此被称为“钢铁大王”。

父亲去世后，大哥钟廷基继续了父亲新加坡的营业，而钟廷森接管了父亲在马来西亚的营业，他将父亲创办的德兴制造公司、德昌制造公司及金狮金属制造公司合并，改名为金狮(私人)有限公司，于1981年在吉隆坡上市。合营制钢厂则于1982年在吉隆坡上市。

在 钢铁行业打下坚实基础后，钟廷森开始出击其它行业。从1981年始，他进入房地产领域，目前其房地产公司是马来西亚五大房地产公司之一，每年有3000多 个单位的房子出售；1983年进入莳植业，莳植可可和棕榈树等；1985年进入百货业，在百货业和房地产业，他投资达16亿马币，拥有马来西亚最大的百货 公司；1987年进入汽车和摩托业；1989年进入轮胎、集装箱行业；1993年进入海绵铁行业；1995年进入纸浆业。寄托本身的努力，他在马来西亚乃 至东南亚构建了本身的事业版图。钟廷森曾透露表现：“我盼望在每个行业都有所体现，并达到服从高、服务好的目标，让雇员都能以这个集体为荣。”在钟廷森的向导 下，金狮集团在马来西亚享有“管理好、服从高、名声响”的美誉。

这些成功与钟廷森胆大 心细，具有敏锐生意眼光的商业策略家风范分不开。他认为无论进入哪一行，都要有清楚的熟悉和周到的策划，知道本身的位置、上风和市场竞争力，假如认为可以 降低成本或有所体现，才能进入。经过持续赓续的奋斗，钟廷森把金狮集团从一个中型企业成功地发展成为一个超级大财团，并渐渐向国际舞台进军，成为亚洲的跨 国公司。

百盛入驻中国市场

在国内提到钟廷森的名字，或许许多人会感到陌生，但假如提起各大城市的百盛广场，却几乎人人皆知，而钟廷森就是百盛的缔造者。

“我们从1992年2月至1993年8月间，几乎每个月都往中国跑，到那里实地了解，一年多下来已来回中国几十趟。”在中国的投资之路上，钟廷森脚扎实地。中国地博人广，各省份与城市都有着不同的消耗模式、发展状态、地理因素及文化习性，所以细致的市场分析和研究工作不能省略，他派了一个开发小组来中国做市场调查，考察方方面面因素，经过一年多的实地调查研究，最终选择在北京市落脚，以中国金狮百盛公司作为起跑点，与中国工艺美术(集团)合作，在中国开设第一家店。

当 时中国百货业以国营居多，服务态度欠佳，为防止丢货都把货品锁在柜中。百盛深知“顾客写意就是百盛成功”的经营之道，因此自始至终本着“尽如您意”的服务 宗旨，看重顾客所需，为充分适应顾客群的购物举动与喜爱，在各方面赓续做出调整，以期为顾客提供最舒适、最写意的服务。采用开放式的购物环境，鼓励售货员 卖货，业绩和奖金直接挂钩，如许百盛的业务额是国营商场的五倍。同时采用全国电脑联网，方便采购和资金调控的科学安排。

钟廷森说：“要有竞争力，就要具备规模，引进精品，如许才能在竞争中取胜，而且和第二名的距离拉大。“百盛集团在足够资金支撑下，敏捷在国内复制成功的样板，在随后的几年内，广州、沈阳、青岛、济南、南京、重庆、成都、西安等地先后投资建起百盛百货店。

2005年11月，百盛在香港上市。业内人士认为，百盛目前在中国的业绩正处于上升阶段，选择这个时机上市，不仅可以获得最好的结果，也能降低风险，而上市之后得到的足够资金，“很可能使百盛中国开始新一轮的快速扩张”。

自1993年在中国投资以来，钟廷森本着“抓紧消耗群动脉”的市场策略，以百货零售业在神州打赢了漂亮的一仗，金狮集团业绩扩展敏捷，而且向多元化发展。目前金狮集中发展三大营业，即百货零售、酿酒业及电单车制造业，已成功在中国市场抢得一席之位。

在危急中追求商机

1986-1988 年间，马来西亚经济低迷，很多家超级百货市场倒闭，不少百货业陷入财务困境，但钟廷森却认为，这恰恰是让他的事业如日方升的千载难逢的好机会。他行使钢铁 生意中赚到的丰富资金，赓续收购、合并很多倒闭的公司，使金狮的子公司呈几何级数子敏捷增长。在行家展望不到三个月百货市场就将遭遇关门厄运之时，钟廷森 却偏偏选择进军百货零售业，令许多人临时之间难以理解。敢为此举者必须具备敏锐而正确的生意眼光和精确的判断力与胆量，他说本身是一个很警惕的冒险者。

钟 廷森自有他的道理，他认为经济冷落已到谷底，过些时候天然会回升，在经济冷落时做出投资，外观看风险很大，而现实上当时花费3000万人民币将倒闭的百盛 百货的几十家公司收购进来，随即投资一亿元人民币，在马来西亚各大城镇开设了4家百盛超级市场和25个百盛商店，在经济好转之时获得高出几倍的回报。但是 假如每一家本身亲自开发的话，至少必要五六亿到七亿元人民币，在经济低迷时的低价收购无疑为钟廷森省下一笔巨资。不仅是百货业，钟廷森仅用了6000万马 币买下原必要投资四亿马币的海绵铁，用3000多万收购了铃木的汽车和摩托车，昔时就转亏为盈。

1997年亚洲金融风暴来临的时候，钟廷森在中国投资不久，投资金额有8亿到9亿美金，外汇损失也许有36亿人民币，此外还有20多亿的贷款无法收回。为了渡过难关，他把马来西亚的几个购物中间卖掉，以偿还银行的贷款。同时也卖掉了在中国投资的汽车、摩托车、啤酒等营业，以求企业将来的更好发展。

钟廷森说：“对付危急肯定要应机立断，看定时机，从危急中追求商机。”他在不同阶段所采取的低价收购与武断卖出策略，表现出了他面对商业危急时的伶俐与胆量，从而带领金狮集团渡过重重的难关。

“人和”是成功的关键

谈及金狮集团的成功之道，从长远发展来看，“天时”、“地利”固然紧张，钟廷森强调最多的两个字就是“人和”。在事业发展的岑岭和低谷，如何赢得广泛支撑，将团队的力量凝集起来实现目标是最关键的。

钟廷森在企业管理中，博采美式管理和日式管理之长，即以高薪聘请良才的美式管理和培养员工向心力的日式管理，他把两者有机结合起来，在优秀的工作环境中，以当代化的管理模式让每个员工充满归属感并发挥所长，为公司尽职尽忠。假如员工离心离德的话，企业就会举步维艰。

钟廷森还采取非“中间集权”式的管理，让决策层和管理层人员充分发挥主观能动性，各尽所能自由发挥，改变了家族式高度集权所带来的弊病。如许一来，就使得他在扩展营业时，能集中精力研究市场的各类需求和各种挑衅，而把已上轨的营业操作转交其他专门人才去管理。

在 选用人才时，钟廷森认为一小我对待工作的态度才是最紧张的，因此首先考虑的是人的献身精神。他说，一个经理人，必须全力以赴，毫不勉强为工作献出悉数精 力、支出所有的努力；其次则是向导能力，即带动团队精神的能力，要能够运筹帷幄，带领本身的员工释放所有的工作热情、发挥悉数的聪明才智；第三才是行业知 识和学历等，这些知识都是可以从工作中学习的。

不仅如此，他与银行、当局、供给商、当地企业等都有着优秀的合作关系，这对他的营业发展有很大的帮助。钟廷森的太太是香港华语流行曲唱作人陈秋霞，结婚三十载，相夫教子，在钟廷森事业低谷的时候也给予充分支撑与精神动力。